{"id":440,"date":"2026-07-24T17:12:33","date_gmt":"2026-07-24T17:12:33","guid":{"rendered":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/?p=440"},"modified":"2026-07-24T17:14:19","modified_gmt":"2026-07-24T17:14:19","slug":"o-erro-que-pode-custar-caro-na-venda-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/?p=440","title":{"rendered":"O erro que pode custar caro na venda da sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/WhatsApp-Image-2026-07-17-at-12.50.24-1024x562.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-441\" srcset=\"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/WhatsApp-Image-2026-07-17-at-12.50.24-1024x562.jpeg 1024w, https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/WhatsApp-Image-2026-07-17-at-12.50.24-300x165.jpeg 300w, https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/WhatsApp-Image-2026-07-17-at-12.50.24-768x421.jpeg 768w, https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/WhatsApp-Image-2026-07-17-at-12.50.24-1536x843.jpeg 1536w, https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/WhatsApp-Image-2026-07-17-at-12.50.24.jpeg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O erro que pode custar caro na venda da sua empresa<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Novo entendimento traz mais seguran\u00e7a para empres\u00e1rios, investidores e s\u00f3cios que negociam a venda de participa\u00e7\u00f5es societ\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender uma empresa \u00e9 uma das decis\u00f5es mais importantes da vida de um empres\u00e1rio. Mas um detalhe no contrato pode custar milhares ou at\u00e9 milh\u00f5es de reais se o tratamento tribut\u00e1rio da opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o for corretamente compreendido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Foi justamente para esclarecer uma das maiores d\u00favidas sobre esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o que a Receita Federal publicou a Solu\u00e7\u00e3o de Consulta COSIT n\u00ba 96\/2026. O novo entendimento define quando nasce a obriga\u00e7\u00e3o de pagar Imposto de Renda sobre parcelas futuras da venda de uma empresa, especialmente nas opera\u00e7\u00f5es que utilizam cl\u00e1usulas de earn-out.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais do que uma mudan\u00e7a de interpreta\u00e7\u00e3o, trata-se de uma orienta\u00e7\u00e3o que refor\u00e7a a import\u00e2ncia do planejamento tribut\u00e1rio e da estrutura\u00e7\u00e3o adequada do contrato antes da assinatura do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que mudou na pr\u00e1tica?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R$ 8 milh\u00f5es pagos no fechamento da opera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Mais R$ 2 milh\u00f5es, caso a empresa alcance determinada meta de faturamento ou EBITDA nos dois anos seguintes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A principal d\u00favida sempre foi:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Imposto de Renda deve incidir sobre os R$ 10 milh\u00f5es no momento da venda ou apenas quando a parcela adicional for efetivamente devida e recebida?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Receita Federal esclareceu que, quando parte do pre\u00e7o depende de uma condi\u00e7\u00e3o futura, cada parcela recebida posteriormente gera um novo fato gerador do Imposto de Renda, sendo tributada conforme a legisla\u00e7\u00e3o vigente no momento em que o direito ao recebimento se concretiza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa defini\u00e7\u00e3o traz mais previsibilidade para opera\u00e7\u00f5es de compra e venda de empresas e reduz incertezas que existiam h\u00e1 anos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Venda parcelada e earn-out n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa talvez seja a principal distin\u00e7\u00e3o trazida pela Receita Federal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Venda parcelada<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pre\u00e7o da empresa j\u00e1 est\u00e1 totalmente definido desde a assinatura do contrato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa \u00e9 vendida por R$ 10 milh\u00f5es, que ser\u00e3o pagos em cinco parcelas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, o valor da negocia\u00e7\u00e3o j\u00e1 \u00e9 conhecido desde o in\u00edcio, ainda que o pagamento ocorra ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Venda com earn-out<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui a l\u00f3gica \u00e9 diferente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parte do pre\u00e7o ainda n\u00e3o existe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela somente ser\u00e1 devida se determinadas condi\u00e7\u00f5es forem cumpridas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atingir determinada receita;<\/li>\n\n\n\n<li>Alcan\u00e7ar uma margem de lucro previamente estabelecida;<\/li>\n\n\n\n<li>Renovar contratos estrat\u00e9gicos;<\/li>\n\n\n\n<li>Obter uma licen\u00e7a regulat\u00f3ria;<\/li>\n\n\n\n<li>Manter clientes importantes por determinado per\u00edodo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto essas metas n\u00e3o forem atingidas, aquela parcela ainda n\u00e3o integra definitivamente o pre\u00e7o da venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a condi\u00e7\u00e3o \u00e9 cumprida, nasce um novo direito ao recebimento e, consequentemente, um novo fato gerador do Imposto de Renda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que diz a Receita Federal?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Solu\u00e7\u00e3o de Consulta COSIT n\u00ba 96\/2026 consolidou alguns pontos importantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os valores recebidos posteriormente integram o pre\u00e7o da venda da participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria;<\/li>\n\n\n\n<li>Quando esses valores dependem de condi\u00e7\u00e3o suspensiva, cada parcela constitui um novo fato gerador do Imposto de Renda;<\/li>\n\n\n\n<li>A tributa\u00e7\u00e3o ocorre conforme a legisla\u00e7\u00e3o vigente na data em que cada parcela se torna devida;<\/li>\n\n\n\n<li>Se todo o custo de aquisi\u00e7\u00e3o das quotas ou a\u00e7\u00f5es j\u00e1 tiver sido utilizado na primeira apura\u00e7\u00e3o, as parcelas futuras poder\u00e3o ser tributadas integralmente como ganho de capital.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um detalhe que pode aumentar a tributa\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que voc\u00ea adquiriu sua participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria por R$ 500 mil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na venda da empresa, esse custo foi totalmente utilizado para reduzir o ganho de capital da primeira parcela recebida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anos depois, voc\u00ea recebe um earn-out de R$ 2 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, como o custo de aquisi\u00e7\u00e3o j\u00e1 foi integralmente aproveitado, ele n\u00e3o poder\u00e1 ser utilizado novamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Resultado: essa nova parcela poder\u00e1 ser tributada integralmente como ganho de capital.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 um detalhe t\u00e9cnico, mas que pode representar uma diferen\u00e7a financeira significativa para o vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o se trata de uma regra nova<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora a COSIT n\u00ba 96\/2026 tenha ganhado destaque recentemente, ela faz parte da evolu\u00e7\u00e3o do entendimento da pr\u00f3pria Receita Federal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos \u00faltimos anos, outras Solu\u00e7\u00f5es de Consulta j\u00e1 vinham tratando do tema, como as COSIT n\u00ba 282\/2014, 323\/2018, 68\/2021 e 82\/2023.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A novidade agora foi esclarecer, de forma mais objetiva, a diferen\u00e7a entre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Opera\u00e7\u00f5es em que o pre\u00e7o da venda j\u00e1 est\u00e1 definido desde o in\u00edcio;<\/li>\n\n\n\n<li>Opera\u00e7\u00f5es em que parte do pre\u00e7o depende de eventos futuros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa distin\u00e7\u00e3o oferece muito mais seguran\u00e7a jur\u00eddica para quem negocia empresas ou participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse assunto n\u00e3o interessa apenas \u00e0s grandes empresas<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando se fala em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, muitas pessoas imaginam apenas grandes grupos econ\u00f4micos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na realidade, esse tipo de estrutura contratual j\u00e1 \u00e9 bastante comum em:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cl\u00ednicas m\u00e9dicas;<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas de tecnologia;<\/li>\n\n\n\n<li>Escrit\u00f3rios de advocacia;<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00fastrias familiares;<\/li>\n\n\n\n<li>Distribuidoras;<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li>Neg\u00f3cios que recebem investidores ou passam por processos de sucess\u00e3o empresarial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, \u00e9 um tema que vem alcan\u00e7ando empresas de diversos portes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O contrato passou a ser ainda mais importante<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O novo entendimento refor\u00e7a que a forma como o contrato \u00e9 elaborado influencia diretamente o tratamento tribut\u00e1rio da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, \u00e9 essencial que ele deixe claro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual \u00e9 o pre\u00e7o fixo da venda;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais valores dependem de metas futuras;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais eventos geram o earn-out;<\/li>\n\n\n\n<li>Quando nasce o direito ao recebimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Como ser\u00e1 comprovado o cumprimento das condi\u00e7\u00f5es previstas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma cl\u00e1usula mal estruturada pode gerar d\u00favidas, inseguran\u00e7a jur\u00eddica e discuss\u00f5es fiscais anos ap\u00f3s a conclus\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de vender sua empresa, fa\u00e7a este checklist<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2705; Defini\u00e7\u00e3o correta do custo de aquisi\u00e7\u00e3o das quotas ou a\u00e7\u00f5es;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2705; Contrato com cl\u00e1usulas de earn-out claramente estruturadas;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2705; Crit\u00e9rios objetivos para comprova\u00e7\u00e3o das metas;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2705; Simula\u00e7\u00e3o dos impactos tribut\u00e1rios da opera\u00e7\u00e3o;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2705; Planejamento financeiro considerando o momento em que o imposto ser\u00e1 devido;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2705; Assessoria cont\u00e1bil, tribut\u00e1ria e jur\u00eddica atuando de forma integrada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planejamento come\u00e7a antes da assinatura do contrato<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A principal mensagem da Receita Federal n\u00e3o \u00e9 que haver\u00e1 aumento ou redu\u00e7\u00e3o da carga tribut\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O verdadeiro recado \u00e9 outro: a forma como a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 estruturada pode alterar o momento da tributa\u00e7\u00e3o e influenciar diretamente o fluxo de caixa e a seguran\u00e7a jur\u00eddica da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, empres\u00e1rios que pretendem vender sua empresa, receber investidores ou realizar reorganiza\u00e7\u00f5es societ\u00e1rias devem olhar al\u00e9m do pre\u00e7o negociado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma opera\u00e7\u00e3o bem estruturada come\u00e7a muito antes da assinatura do contrato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Decis\u00f5es dessa import\u00e2ncia exigem planejamento, an\u00e1lise tribut\u00e1ria e uma atua\u00e7\u00e3o integrada entre contabilidade, consultoria e assessoria jur\u00eddica. Afinal, proteger o patrim\u00f4nio constru\u00eddo ao longo de anos de trabalho tamb\u00e9m faz parte de uma boa estrat\u00e9gia empresarial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Novo entendimento traz mais seguran\u00e7a para empres\u00e1rios, investidores e s\u00f3cios que negociam a venda de participa\u00e7\u00f5es societ\u00e1rias.<\/p>\n<p>Vender uma empresa \u00e9 uma das decis\u00f5es mais importantes da vida de um empres\u00e1rio. Mas um detalhe no contrato pode custar milhares ou at\u00e9 milh\u00f5es de reais se o tratamento tribut\u00e1rio da opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o for corretamente compreendido.<\/p>\n<p>Foi justamente para esclarecer uma das maiores d\u00favidas sobre esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o que a Receita Federal publicou a Solu\u00e7\u00e3o de Consulta COSIT n\u00ba 96\/2026. O novo entendimento define quando nasce a obriga\u00e7\u00e3o de pagar Imposto de Renda sobre parcelas futuras da venda de uma empresa, especialmente nas opera\u00e7\u00f5es que utilizam cl\u00e1usulas de earn-out.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":441,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,12],"tags":[],"class_list":["post-440","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ganho-de-capital","category-tributario"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/440","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=440"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/440\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":443,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/440\/revisions\/443"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/441"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=440"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=440"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=440"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}