{"id":502,"date":"2026-09-25T19:51:59","date_gmt":"2026-09-25T19:51:59","guid":{"rendered":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/?p=502"},"modified":"2026-09-25T19:52:35","modified_gmt":"2026-09-25T19:52:35","slug":"o-que-elas-sabem-que-voce-nao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/?p=502","title":{"rendered":"O QUE ELAS SABEM QUE VOC\u00ca N\u00c3O?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mais de 160 mil empresas do Simples j\u00e1 solicitaram a apura\u00e7\u00e3o de IBS e CBS pelo regime regular. E existe uma raz\u00e3o para esse movimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Reforma Tribut\u00e1ria criou uma decis\u00e3o que pode mudar a rela\u00e7\u00e3o entre pequenas empresas e seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir de 2027, empresas do Simples Nacional poder\u00e3o manter IBS e CBS dentro do regime simplificado ou optar pela apura\u00e7\u00e3o desses dois tributos pelo regime regular, no chamado <strong>Simples Nacional h\u00edbrido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 18 de setembro, a Receita Federal registrou <strong>165.034 solicita\u00e7\u00f5es<\/strong> por essa segunda alternativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O n\u00famero chama aten\u00e7\u00e3o porque a decis\u00e3o vai muito al\u00e9m de simplesmente escolher onde pagar o imposto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ela pode interferir nos cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios, na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e at\u00e9 na competitividade de quem vende para outras empresas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para neg\u00f3cios B2B, esse ponto merece aten\u00e7\u00e3o especial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No novo sistema, empresas sujeitas ao regime regular de IBS e CBS passam a olhar n\u00e3o apenas para o pre\u00e7o cobrado pelo fornecedor, mas tamb\u00e9m para o cr\u00e9dito tribut\u00e1rio associado \u00e0quela compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa do Simples que mant\u00e9m IBS e CBS dentro do regime simplificado continua sujeita \u00e0s regras espec\u00edficas de cr\u00e9dito previstas para essas opera\u00e7\u00f5es. J\u00e1 aquela que opta pelo regime regular passa a integrar a sistem\u00e1tica regular de d\u00e9bitos e cr\u00e9ditos desses tributos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, dependendo da opera\u00e7\u00e3o, <strong>dois fornecedores com pre\u00e7os semelhantes poder\u00e3o representar custos l\u00edquidos diferentes para o mesmo cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E \u00e9 aqui que uma decis\u00e3o tribut\u00e1ria pode se transformar em uma decis\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o significa que toda empresa B2B deva escolher o regime h\u00edbrido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m n\u00e3o significa que permanecer com IBS e CBS dentro do Simples seja uma escolha ruim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Significa que, pela primeira vez, muitos empres\u00e1rios precisar\u00e3o avaliar o Simples n\u00e3o apenas pela al\u00edquota que pagam, mas tamb\u00e9m pelo efeito tribut\u00e1rio que provocam em seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que essas 165 mil empresas est\u00e3o avaliando?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Provavelmente n\u00e3o existe uma \u00fanica resposta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para algumas, o regime regular poder\u00e1 permitir maior aproveitamento de cr\u00e9ditos nas pr\u00f3prias compras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para outras, a preocupa\u00e7\u00e3o pode estar na rela\u00e7\u00e3o com clientes que tamb\u00e9m aproveitam cr\u00e9ditos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem ainda empresas para as quais permanecer com IBS e CBS dentro do Simples poder\u00e1 continuar sendo economicamente mais interessante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, o n\u00famero divulgado pela Receita Federal deve ser entendido como um sinal importante de movimenta\u00e7\u00e3o do mercado, e n\u00e3o como prova de que existe um modelo melhor para todas as empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">No B2B, a discuss\u00e3o fica ainda mais importante<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine uma empresa que fornece regularmente para ind\u00fastrias, redes varejistas ou grandes grupos empresariais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses clientes podem passar a analisar:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pre\u00e7o da compra + cr\u00e9dito aproveit\u00e1vel = custo efetivo da opera\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se dois fornecedores entregam produtos ou servi\u00e7os equivalentes, mas suas opera\u00e7\u00f5es produzem efeitos tribut\u00e1rios diferentes para o comprador, essa diferen\u00e7a pode entrar na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente por isso que algumas empresas do Simples precisam olhar para o regime h\u00edbrido antes de decidir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta n\u00e3o \u00e9 apenas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cQuanto eu vou pagar de imposto?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cQuanto cr\u00e9dito consigo aproveitar?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cQual cr\u00e9dito minha opera\u00e7\u00e3o proporciona ao meu cliente?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cComo isso afeta meu pre\u00e7o e minha margem?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cMeus principais clientes s\u00e3o B2B ou consumidor final?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas respostas podem mudar completamente a conclus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E quem vende para consumidor final?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A l\u00f3gica pode ser diferente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o cliente \u00e9 o consumidor final, normalmente n\u00e3o existe aproveitamento de cr\u00e9dito de IBS e CBS por esse comprador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, uma das principais vari\u00e1veis comerciais do regime h\u00edbrido perde relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo assim, a decis\u00e3o ainda depende da estrutura de custos, dos cr\u00e9ditos dispon\u00edveis nas compras, da margem e da carga tribut\u00e1ria efetiva de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, <strong>B2B ou B2C \u00e9 um ponto de partida para a an\u00e1lise, n\u00e3o uma resposta pronta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A janela de setembro est\u00e1 terminando<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para produzir efeitos no primeiro semestre de 2027, a op\u00e7\u00e3o pelo recolhimento regular de IBS e CBS deve ser realizada <strong>at\u00e9 30 de setembro de 2026<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A regulamenta\u00e7\u00e3o prev\u00ea ainda a possibilidade de cancelamento da op\u00e7\u00e3o feita nesse per\u00edodo at\u00e9 30 de novembro de 2026, observadas as regras aplic\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem n\u00e3o fizer a op\u00e7\u00e3o continuar\u00e1 com IBS e CBS dentro do Simples Nacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, n\u00e3o existe obriga\u00e7\u00e3o de migrar para o modelo h\u00edbrido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe, por\u00e9m, uma decis\u00e3o empresarial que precisa ser tomada conscientemente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Antes de escolher, fa\u00e7a as contas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Reforma Tribut\u00e1ria torna perigoso decidir apenas comparando al\u00edquotas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma an\u00e1lise adequada precisa colocar na mesma mesa:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">carga tribut\u00e1ria nos dois modelos;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">cr\u00e9ditos gerados pelas compras;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">cr\u00e9ditos relacionados \u00e0s vendas;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">perfil dos principais clientes;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">margem dos produtos ou servi\u00e7os;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">fluxo de caixa;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">e capacidade operacional para trabalhar com a nova sistem\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3 depois dessa simula\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel avaliar qual caminho faz sentido para cada empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mais de 165 mil solicita\u00e7\u00f5es j\u00e1 foram registradas. O dado n\u00e3o significa que todas essas empresas fizeram a melhor escolha.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas mostra algo importante:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>o mercado j\u00e1 come\u00e7ou a se movimentar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem vende no B2B, principalmente, ignorar o impacto dos cr\u00e9ditos de IBS e CBS pode significar descobrir tarde demais que o regime tribut\u00e1rio tamb\u00e9m passou a fazer parte da negocia\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 simplesmente entrar ou n\u00e3o no regime h\u00edbrido. \u00c9 entender qual decis\u00e3o protege melhor sua margem, seu caixa e sua competitividade a partir de 2027.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na CND Contabilidade, entendemos que essa escolha deve ser feita com simula\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise individual da opera\u00e7\u00e3o. A Reforma Tribut\u00e1ria est\u00e1 tornando planejamento tribut\u00e1rio, precifica\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia comercial cada vez mais conectados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Reforma Tribut\u00e1ria criou uma decis\u00e3o que pode mudar a rela\u00e7\u00e3o entre pequenas empresas e seus clientes.<\/p>\n<p>A partir de 2027, empresas do Simples Nacional poder\u00e3o manter IBS e CBS dentro do regime simplificado ou optar pela apura\u00e7\u00e3o desses dois tributos pelo regime regular, no chamado Simples Nacional h\u00edbrido.<\/p>\n<p>At\u00e9 18 de setembro, a Receita Federal registrou 165.034 solicita\u00e7\u00f5es por essa segunda alternativa.<\/p>\n<p>O n\u00famero chama aten\u00e7\u00e3o porque a decis\u00e3o vai muito al\u00e9m de simplesmente escolher onde pagar o imposto.<\/p>\n<p>Ela pode interferir nos cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios, na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e at\u00e9 na competitividade de quem vende para outras empresas.<\/p>\n<p>Para neg\u00f3cios B2B, esse ponto merece aten\u00e7\u00e3o especial.<\/p>\n<p>No novo sistema, empresas sujeitas ao regime regular de IBS e CBS passam a olhar n\u00e3o apenas para o pre\u00e7o cobrado pelo fornecedor, mas tamb\u00e9m para o cr\u00e9dito tribut\u00e1rio associado \u00e0quela compra.<\/p>\n<p>Uma empresa do Simples que mant\u00e9m IBS e CBS dentro do regime simplificado continua sujeita \u00e0s regras espec\u00edficas de cr\u00e9dito previstas para essas opera\u00e7\u00f5es. J\u00e1 aquela que opta pelo regime regular passa a integrar a sistem\u00e1tica regular de d\u00e9bitos e cr\u00e9ditos desses tributos.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, dependendo da opera\u00e7\u00e3o, dois fornecedores com pre\u00e7os semelhantes poder\u00e3o representar custos l\u00edquidos diferentes para o mesmo cliente.<\/p>\n<p>E \u00e9 aqui que uma decis\u00e3o tribut\u00e1ria pode se transformar em uma decis\u00e3o comercial.<\/p>\n<p>Isso n\u00e3o significa que toda empresa B2B deva escolher o regime h\u00edbrido.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m n\u00e3o significa que permanecer com IBS e CBS dentro do Simples seja uma escolha ruim.<\/p>\n<p>Significa que, pela primeira vez, muitos empres\u00e1rios precisar\u00e3o avaliar o Simples n\u00e3o apenas pela al\u00edquota que pagam, mas tamb\u00e9m pelo efeito tribut\u00e1rio que provocam em seus clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":503,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-502","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reforma-tributaria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/502","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=502"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/502\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":504,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/502\/revisions\/504"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/503"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=502"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=502"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndcontabilidade.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=502"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}